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　　本文为江苏海辉律师事务所从任李风律师正在律所年会上的内容。其先正在法院工做4年，后正在律所执业已20年。李风律师针对部门青年律师的苍茫和当前律师行业的内卷，分享了对律师这个职业的特点和将来成长的小我概念。比来一个多月，我一曲正在思虑，本年的总结会，我要讲些什么呢？我想我仍是试着来回覆一个主要但可能也比力难回覆的问题——这位青年律律专业功底结实、分析本质好、性非分特别向情商高，正在我看来，实是做律师的“好苗子”。然而练习期满后不久，她就向指点教员提出告退，说要去某机关做编外员。于是，我就找她谈了一次话，想领会她的实正在设法。我频频问她，是不是海辉有哪些方面做得欠好，她说实不是，她很感激海辉，海辉供给的待遇也远比机关编外员高。她说只是不想处置律师这个职业，压力太大且缺乏不变感。以至婉言甘愿一辈子做机关编外员，也不会再跨进任何一家律所的大门。我没有任何看不起机关编外人员的设法，也没有这位律师当“逃兵”的意义。只是做为事务所从任，做为律师行业的一名“老兵”，我实的感受出格和揪心。其实，法令专业一曲是高考意愿填报的抢手，出格是文科。但结业后，这些怀揣抱负的青年法令人也不会青睐律师职业。海辉每次聘请时，我城市和面试者们交换其他同窗择业的环境，我也和良多大学院的教员交换过这个话题，谜底都是分歧的。几乎所有的结业生，都是首选考公考编，律师这个职业是他们最初也是最无法的选择，甘愿“一和”“二和”“若干和”，以至正在家待业，也不肯跨进律所的大门。我小我的概念是，律师行业成长到今天，律师职业的“经济盈利”曾经竣事。当然，我要出格申明的是，这完满是我小我概念，不免偏颇，以至错误，欢送大师会商和。颠末四十年的成长，全国律师的数量从寥寥两三百人成长到今天的七八十万人，而且每年还以近百分之十的速度飞速添加。出格是近十年来，各地律师人数呈迸发式增加，生齿、经济增加速度远低于律师人数添加的速度，律师行业合作的惨烈就成为必然。愈加不敢想象的是，还有大量的青年法令人，虽然他们极不情愿，但他们中的绝大大都最初也要进入律师这个行业。以海辉所正在的无锡为例，三所本科高校（不包罗分校），即江南大学、无锡学院和太湖学院，都开设专业，每年结业的本科生、研究生近千人。如斯多的结业生需要就业，比来几年法令资历测验通过率高也是公开的奥秘。所以说，现正在五十岁以上的律师，若是一曲正在律师这个行业，那实是赶上了我国律师业“满城尽带黄金甲”的成长盈利期。我这里所说的房地产的盈利并不是房地产法令办事，而是说50后、60后这批我国期间最早的律师前辈们，退职业生活生计的上升期恰逢房地产市场的繁荣阶段，他们通过律师人数少、合作压力小的盈利堆集了必然财富，并及时投身于房地产投资，享遭到了房价大幅上涨带来的丰厚盈利，实现了小我资产的快速增值，又为其职业生活生计和糊口奠基了的经济根本。20年前，一个参谋单元年费就有两三万，而其时的房价每平米也就只要两三千啊。那时的律师，一年收费几十万，能够买到一套公寓，以至能够到蠡湖边买一套别墅，这些公寓别墅现正在价值几多大师都晓得。更不消说一些有投资目光的律师，挣了钱还不断炒房，以至还到北上广深炒房了。无锡律师人均年收费已多年维持正在50万摆布，扣除各类成本，现实收入只要25万摆布，这个收入的“含金量”其实比不上当地公事员的程度。当然，可能也有极小部门律师收费达到百万，以至数百万，但现正在无锡经开区一套公寓可能就要500万摆布，也就是说律师小我一年收费要达到一万万才能采办一套住房，但无锡全市，小我年创收达到一万万的律师，我实不晓得能否会有。这一严沉转机使适当下的青年律师们得到了前辈们所具有的通过房地产投资实现财富快速堆集的机遇。也难以正在房地产范畴复制已经的财富增加模式，这无疑是律师行业经济盈利终结的一个主要表现。科技前进极大推进了社会前进和律师行业的成长，但从别的一个角度看，“消息茧房”的存正在可能也有益于部门律师小我财富的堆集。二十年前，获打消息的手段掉队、体例单一，获取法令资讯和法令办事只能依托律师。跟着互联网的兴起，出格是AI手艺的成长，相当多的法令办事已不再需要律师来供给，尤以低条理的法令办事为甚。另一方面，客户对律师的评价和价钱的比力越来越公开通明，暴利曾经越来越没有可能。多沉要素叠加，加剧了律师行业内部的合作。出格是对于小我客户，互联网的普及使得消息获取变得极为便利，很多免费或低成本的法令征询平台和资本，曾经可以或许满脚部门初步的法令办事需求。只要当问题较为复杂，超出本身理解和处置能力时，他们才会考虑礼聘律师，并且正在付费过程中会取律师进行频频议价，期望以更低的费用获得优良的法令办事。例如正在劳动胶葛、消费等常见小我法令事务中，这种现象尤为凸起。客户付费能力的下降和付费志愿的降低，使得律师从单个客户身上获取的收入大幅削减，全体收入程度难以维持正在以往的高位，进一步凸显了律师行业经济盈利的磨灭。近多来，“发展”的法令征询公司对律师行业更是发生了极大的冲击。按照 2024年9月6日发布的数据，全国已有各类法令征询公司75。4万家。截至2024年2月，福建省运营范畴中有“法令征询”的运营从体已达1。15万户，数量是福建全省律师事务所的近8倍。正在爱企查上搜刮企业名称中含有“法令征询”的企业，有近60万条；正在企查查上搜企业名称、运营范畴、品牌产物、网坐名称中含有“法令征询”的企业有600万条，而全国的律师事务所是4万家摆布。这些法令征询公司操纵目前无法可依、无人监管的最大劣势，将营销做到极致、将价钱降到极致、将内部组织管控到极致。非论能否、能否合理，客不雅上，这些法令征询公司正在部门法令范畴，出格是一些小我营业，如家事、交通变乱、劳动胶葛等，已取律师构成了间接合作，抢占了一部门本来属于律师的案源。不成否定，律师行业正在成长历程中，晚期确实存正在一些不规范现象，部门晚期的律师成心或无意借此获得不妥 “盈利”。跟着我国扶植的不竭推进，法令系统日益完美，监管力度持续加强，律师行业的规范化获得了极大提拔，不规范行为及借此获取 “盈利” 的现象正逐步获得无效遏制。这些不规范的盈利，我认为次要包罗以下三个方面：起首，政商关系不规范的盈利根基竣事了。正在过去较为宽松的下，不克不及解除小部门律师通过不合理手段获取营业。这些行为了市场的公允合作次序，也损害了律师行业的全体抽象，但不成否认阿谁时候小部门律师从中享遭到了“盈利”。然而，跟着市场的规范和监管的加强，依托回扣获取营业的体例已难认为继，至多数量和比例已大幅降低。现在，客户正在选择法令办事时，愈加沉视律师的专业能力、办事质量和口碑评价，以至有些机关事业单元通过公开招投标流程来确定合做律所，已经的 “回扣盈利” 根基消逝了。其次，律师和司法人员关系不规范的盈利根基竣事了。以往，律师和司法人员之间存正在未能无效职业隔离的环境，部门司法人员取律师交往过密，了司法的性和性，也正在必然程度上为部门律师带来了不合理的营业劣势和经济好处。近年来，跟着司法的深切推进，一系列旨正在规范律师取司法人员关系的轨制和办法接踵出台并严酷施行。例如，成立了防止好处冲突的回避轨制、加强了对律师和司法人员交往行为的监视办理、实施了严酷的职业规律束缚等，从轨制层面堵截了律师取司法人员之间不合理的好处链条，使得律师必需依托本身的专业素养和营业能力去拓展营业，已经因司法人员不合理帮帮而获得的营业 “盈利” 不复存正在。再次，审定征收和税管不完美的盈利根基竣事了。已经，律师行业正在税收征管方面存正在必然程度的松散办理情况，部门律所正在供给法令办事时，不需要向客户供给正式，税收缴纳也不敷规范，这正在必然程度上降低了律师事务所的运营成本，间接添加了律师的现实收入。可是从审定征收到查帐征收的改变，还有营改增的施行，律师行业的税收征管不规范的“盈利”就根基竣事了。出格是跟着近年来国度税收征管系统的不竭完美，出格是金税四期工程的实施，对包罗律师行业正在内的中介办事行业进行了全面、精准、严酷的税管。税务部分通过大数据阐发、消息化手段等体例，对律师和律所的收入、成本、费用等进行当令和核查。这使得律师事务所无法再通过不规范的税收操做来降低成本，律师的现实收入遭到了税收合规、成本添加的影响，已经因税收松散办理而享有的经济 “盈利” 也宣布竣事。执业二十年，我次要为企业和企业家供给法令办事，正在此过程中，实是见到了太多的商界和财富传奇，有偶尔一单生意净挣上亿，有草根创业六年就成功上市，有出狱三年就身价十亿……而律师这个职业，我的回覆一曲很确定，律师本就不是一个能挣钱的职业。为什么一些人认为律师是出格能挣钱的职业？缘由良多，我小我的概念，一方面，基于衔接营业的需要，我们似乎也实的需要“西拆革履”的同时配上“豪车”，并不时正在伴侣圈晒晒本人住正在高档酒店、躺正在国外海滩的“高峻上”糊口。另一方面，也和我们个体律师“拆”得有点过甚相关，牛皮哄哄，行事，不时处处一副“无所不克不及”“全国第一”的气派相关。所以，我们海辉的每一位律师，包罗我本人，我们都要对本人有的认识，处处检核本人、提示本人，我们只是一名通俗律师罢了。既然律师不是一个挣钱的职业，我们还要选择律师职业吗？明日黄花，已经的“经济”盈利正逐步消失，我们还要咬牙吗？越是时，越要问问我们的初心。律师到底是干什么的？我们为什么要做律师？仍是“依法”来回覆这个问题吧。《中华人平易近国律》第二条，律师是“为当事人供给法令办事的执业人员。律师该当当事人权益，维律准确实施，社会公安然平静”。这一条目是律中最主要的条目，也是理解中国律师轨制和律师职业最主要的条目。律师职业不只是一份谋外行段，更是实现小我价值、鞭策社会前进的事业。律师职业是一座桥梁，巧妙地毗连着抱负取现实；是一个舞台，让大我取小我都能绽放荣耀。二十年前，我刚从法院告退不久，一次偶尔的机遇衔接了封某掳掠案，这也是我处置律师工做后打点的第一件刑事案件。正在这个案件中，被告人被严沉，面对着漫长的糊口。家眷四周求帮，却屡屡碰鼻，几乎得到了决心。这时，我接下了这个看似的案子。正在案件审理过程中，对被告人极为晦气，但我并没有放弃。斗胆想象，小心求证，我多次深切相关现场，不放过任何一个细节。颠末数月的勤奋，我终究找到了环节，证明被告人存正在被误判的可能。正在法庭上，我凭仗着果断的和出色的，成功为被告人争取到了的判决。当判决成果出来的那一刻，被告人和家眷冲动得热泪盈眶。此案办结后，我将此案的打点过程写成文章，以《为义务而辩》为题公开辟表正在其时的《律师取法制》上。虽然委托人也依约领取了律师费，可是我认为此案的打点过程、当事人的必定、写就的文章、本人的成长，才是更贵重的律师费。律师行业必定是越来越卷，可是只需你存心用情，也必然能找到糊口的乐趣取均衡，这也成为律师这个“”职业又一奇特的魅力。有时会很忙碌，但我们有着相对矫捷的工做时间和工做体例，能够按照本人的工做放置和小我糊口需求，决定营业衔接，合理调整工做节拍。好比，正在处置完一个主要案件后，我们能够给本人放置一段歇息时间，陪同家人、旅行放松或者进行提拔。取一些保守的“朝九晚五”的工做分歧，律师也不必局限于固定的办公时间和地址，能够便利地为客户供给办事，同时也能更好地兼顾家庭和小我糊口。并且，跟着社会对律师职业的承认度不竭提高，我们正在工做中所堆集的人脉和资本，也可认为本人带来更多的乐趣和机遇，向优良者进修，交友各个范畴情投意合的伴侣，丰硕和提拔我们的伴侣圈。党的二十大为我们描画了全面扶植社会从义现代化国度的雄伟蓝图，了实现中华平易近族伟大回复的新征程。正在这一伟大历程中，是基石，是保障，而律师做为扶植的主要力量，感化愈发凸显。党的二十届三中全会通过的《地方关于进一步全面深化推进中国式现代化的决定》，为我们律师工做供给了底子遵照和步履指南。全会强调了正在中国式现代化扶植中的主要地位，这意味着律师正在各个范畴都将有更广漠的施展空间。律师职业的“经济”盈利也许实的竣事了，律师行业面对着新的挑和取款式沉塑。但关了一扇门，也将另一扇窗。合规需求增加、新兴营业范畴拓展、多元化办事需求以及社会地位取承认度提拔等盈利，为律师职业成长供给了新的时代盈利。只需我们持久从义，专注专业和立异，做匠心律师，不成能“暴富”，但必然会有本人的牛奶和面包。正在抱负的天空中翱翔，正在现实的大地上扎根，正在工做取糊口的均衡中绽放。正在国度扶植的征程中，律师职业仍然熠熠生辉，值得每一位怀揣胡想的法令人用终身去逃随和苦守。声明： 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